不知从2019年何时起，在拜访银行的过程中，大家经常会提及农商行存在的痛点是什么，再聚焦点就是大家都在想有什么好的办法，去解决获得客户的问题。
文 / 谈力滔
市场里也出现了类似“导流获客、渠道获客、场景获客”等等的做法。不少农商行也都进行的尝试和实践，但目前看来此事并非一蹴而就。在早些时候，也有这样一个思路，解决零售信贷业务中：产品、风控的问题，就能解决获客的问题，实则现实并非如此，产品标准化，风控智能化，整体获客效率确实提高了一些，但并没有让获客发生质的升级。我们不妨回过头来，看看获客都有哪些方式：
目前常见或主流的获客方式有以下五种：
自主营销获客
客户经理自主营销行为，例如扫街、陌拜；
线上获客
建立线上客户申请的入口，实现线上申贷；
客户转介绍获客
以二维码线上营销为基础，搭建客户转介绍线上平台；
数据驱动获客
以行内存量客户和市场潜在客户为目标，结合行内数据与政府、互联网数据，进行用户画像甄别与预授信额度测算；
场景获客
建立以场景为渠道的获客模式，在场景中宣传或嵌套用信入口，做到客户随需随用，高即时性，高便捷的用信体验。
最后附上各获客模式的产能对比图
期待下次和大家聊聊智能零售信贷的产品模块，未完待续...
